1.Johnson & Johnson

　　強生是最早在國內大陸開展專業教育活動的醫療器械公司之一，其上海醫療學術中心和北京醫療學術中心分別于2001年12月和2005年10月正式投入使用。

　　2009年3月31日，強生專業教育網站上線。該網站是和國外的醫學出版集團Elsevier(愛斯唯爾)合作開發的學習平臺，醫生可以在實名登錄該網站后獲得國內外專業期刊、國外先進醫療動態、手術技巧在線培訓等專業內容以及強生新的專業教育活動信息。

　　2.Medtronic

　　美敦力大學是美敦力在國內成立的從事醫療教育、醫療政策研討和醫療管理培訓的企業大學，目前有上海和北京兩個校區，下設11個學院。

　　2010年8月，美敦力健康關愛中心月在北京正式成立，該中心由美敦力與衛生部心血管病防治研究中心(NCCD)合作成立。該中心面向對象為患者及患者家屬，是國內**由企業開辦的面向這一群體的專業教育中心。

　　3.Bard

　　2010年4月，Bard在上海成立了其在國內的**專業教育基地-巴德國內醫學科學中心(上海);2011年7月，其第二個教育中心在北京成立;同時，其品牌下的通道學院和疝發展研究院分別先后在上海和北京成立。

　　目前累計有100余個與巴德國內各產品線相關的專業教育活動在醫學科學中心定期定點開展;2011年，共計有超過2,300名臨床醫療人員(包括護士和醫生)在上海和北京的教育中心接受了Bard的專業培訓。

　　4.Draeger

　　2011年11月，德爾格學院(大中華區)成立。

　　首先引入國內的是通氣治療領域的課程，包括基礎級別的模塊，以機械通氣基礎和設備操作等方面知識為主;以及進階級別的模塊，涵蓋臨床應用和進階專題。

　　同時成立的還有德爾格學院學術委員會。未來，Draeger將通過德爾格學院這一媒介繼續將新生兒護理及麻醉領域的課程引入國內。

　　5.St. Jude

　　2011年3月，圣猶達醫療(亞太區)高級技術中心在北京成立。該中心面向整個亞太地區的醫師提供培訓實踐，通過講座、醫師手術經驗交流以及應用虛擬實境技術，幫助醫師體驗并掌握圣猶達醫療在心臟病、心臟手術和心率管理方面的核心產品及技術。

　　6.Smith & Nephew

　　2009年6月，施樂輝人才培訓中心在上海成立。目前，其在國內大陸已在上海、北京、成都和廣州建有4個人才培訓中心。其專業教育品牌為“施樂輝教育學院”。

　　二.廠商紛紛加大專業教育投入原因為何?

　　以上只是舉例的只是部分國外醫療巨頭在國內醫療專業教育方面的動作。事實上，即使沒有專門的專業教育部門和實體場所，幾乎所有的國外醫療器械廠商在最近幾年都紛紛加大了各自在專業教育領域的投入。那么，這些國際醫療器械廠商為什么要這么做呢?難道廠商們都是在以白求恩精神致力于提高國內的醫療衛生技術水平么?答案顯然是否定的。廠商任何行為的根本目的自然是獲取**的利潤，那看似對產品銷售沒有直接促進作用的專業教育到底有什么作用呢?依筆者觀點，最主要的作用有以下兩個方面。

　　1.讓醫生“能夠”用

　　對于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供給和需求之間的矛盾，最終需求是影響行業發展和產品銷售的最主要因素。而在高端的醫療器械方面，這一主要的矛盾卻發生了變化。很明顯的，醫療器械的供給方是醫院，而最終需求方是患者。但是，由于醫療器械由于其特殊性(后文會具體說明)，對于廠商來說其產品的需求實際由醫生決定，而對患者來說產品的供給實質上也是醫生。因此，醫生實際上成為了高端醫療器械商品流通中最為重要的一環。

　　在國外，醫療衛生人員繼續教育是提高醫生專業水平的重要一環。但在國內，尤其是在高端醫療領域，由于本身與國際先進醫療技術存在差距，國內的醫療衛生人員繼續教育體系無法保證和滿足在職醫生對于掌握**進的醫療技術的需求。隨著國內經濟的高速發展，對高端醫療技術和器械的需求不斷增長(來自于患者，實際上是潛在需求)，但另一方面，能夠進行一些復雜的高難度的手術的醫生存在著極大的缺口(而這些醫生每年能夠進行的手術臺數才構成產品的實際需求)。醫生的缺口成為了制約高端醫療器械市場發展的重要因素。因此，通過專業教育，擴大“能夠”進行復雜手術的醫生的數量，實際上也就使得對產品的潛在需求“能夠”轉化為實際需求。

　　2.讓醫生“愿意”用

　　醫療器械是一種特殊的商品，表面上患者最為最終的使用者，使用什么品牌什么規格的產品是由其來決定的，但是由于醫療器械的專業性，患者與醫生間由于專業知識的巨大差距而帶來的信息不對等，采用何種產品的決定權實質上掌握在醫生的手上。而通過對醫生的具有“針對性”的專業教育，便能夠讓醫生“愿意”使用你的產品。

　　由于醫療行業的特殊性及目前國內醫療制度的現狀，醫生成為了整個醫療器械價值鏈中及其重要的一環。而這也正是廠商如此注重“針對醫生”的專業教育的根本原因。